Der präsenzstarke Lonesome Rider verliert im B2B-Vertrieb an Bedeutung

Seit Beginn der SARS-Covid-19-Pandemie stehen Aufbau und Beherrschung einer digitalen Infrastruktur  – aufgrund der eingeschränkten Möglichkeiten zur persönlichen Präsenz, zur persönlichen Kommunikation – im Vordergrund  eines erzwungenen dezentralen Vertriebs. Aber schon jetzt zeichnet sich ab, dass dies nur ein Aspekt des kommenden Wandels ist und sich Vertrieb grundlegend wandelt. Die […]

Die „digitale Transformation“ fordert neue Führungsqualitäten

Die neue Arbeitswelt wird mit vielen Schlagworten belegt. Alle sind irgendwie richtig, doch auch falsch, weil sie meist zu kurz greifen. Ein Kernelement der digitalen Transformation in Unternehmen ist die Vernetzung und damit die ganzheitliche Betrachtung, was unter dem jeweiligen Gesichtspunkt mit wem oder was zu vernetzen ist. So tangiert […]